银泽通集团CEO张金杰:《当红辣子鸡》SNH48背后的商业模式

2018-05-04 11:48 南方网

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来源标题:银泽通集团CEO张金杰:《当红辣子鸡》SNH48背后的商业模式

《当红辣子鸡》第二季即将于5月10日在优酷网正式上线,银泽通集团创始人兼CEO张金杰作为《当红辣子鸡》常驻BOSS天团的成员,与其他商业大佬、明星艺人在现场分享职场干货、畅聊商业娱乐。首期嘉宾偶像女团SNH48的美少女组合,歌舞俱佳,萌化众人。今天,将带你揭开偶像团体背后的商业模式。

在互联网环境下, B还大于C吗?

在这个颜值就是正义的时代,偶像组合已经成为当代流行文化中最为引人注目的文化现象之一,越来越多的资本看中团体这门生意。

互联网技术的急速发展,带来了传播渠道的拓宽,使年轻人拥有了更广泛的自我表达的空间,也带来了对寻找同类、群居性感觉的渴望。

偶像团体是年轻人寄托慰藉最直接的载体,一旦他们寻找到并确认自己属于群体的时候,就会坚定的加入,并且身体力行地去捍卫群体的存在。

偶像团体与传统明星区别在于,明星的主要收益来源于B端,如综艺节目通告费、广告代言、影视作品片酬;偶像团体除了向B端收费外,还有大量的C端粉丝贡献:购买艺人唱片、写真、周边。

但绝大多数资本难以跳出传统的桎梏,长期沿用打造传统艺人的方式打造偶像团体,创新都还是用传统的思路运营,更不懂得如何利用新媒体传播,一批又一批团体面临解散的境遇。

在粉丝与偶像团体的互动日渐增强且趋向扁平化的今天,粉丝拥有着撬动着整个“造星工业”的能力,只有深挖C端市场需求,才能在未来爆发更多的想象空间和变现可能。

是什么驱使了SNH48的成功?

2012年出道的SNH48,利用传播环境的改变和新媒体的崛起抢占了首波渠道红利。

在商业生态上,借鉴日本的“养成系女团”模式,将艺人的生活和粉丝的情绪牢牢捆绑在一起,打破偶像与粉丝远距离的天然屏障。将小剧场公演作为深度互动的场所,定期举办总决选、握手会,形成粉丝聚集效应,增强粉丝黏性。在产品形态上,线上官方商城中还有CD、应援棒、服装、生写(成员写真照)等周边产品。

SNH48的成功在于,发现C端市场的巨大潜在价值,深刻挖掘C端市场群体的需求和敏感度。使粉丝和团员之间保持着高频的互动,感受着素人一天天成长为偶像,甚至掌握着“生杀大权”。从入坑那一天起,就彻底沦陷,心甘情愿地为她们的成长买单,这就是养成系的魅力。

互联网的发展带来了商业模式的变革,C端用户力量的崛起将会创造更多的发展可能。

在现在的社会上,只有大部分C端的人群认可你,你的产品价值以及品牌地位才会有实质性的意义!有了大批的拥护者后,用你的商业模式引导他们增加品牌的粘性,知名度还远吗?

责任编辑:王硕(QZ0005)